SEO per cataloghi B2B: aiutare a trovare il codice giusto
Neaptide · 7 settembre 2026 · 5 min di lettura · Aggiornato: 3 ottobre 2026
Collega esigenze di acquisto, categorie, specifiche e preventivi. Una struttura utile senza creare tutte le combinazioni dei filtri.
In questo articolo
C’è l’acquirente che arriva con un codice preciso, quello che cerca un tipo di prodotto e quello che deve ancora definire che cosa gli serve. Una sola pagina «I nostri prodotti» difficilmente basta per tutti e tre. Per la SEO di un catalogo B2B, parti da come cercano i clienti e dai prodotti che vendi davvero.
Individua i nomi usati dagli acquirenti
Confronta i nomi del catalogo con le richieste dei clienti, le specifiche e i dati di ricerca. Un cliente nuovo può non conoscere i tuoi codici interni. Nella scheda affianca al codice esatto il nome d’uso comune e gli eventuali sinonimi, dopo aver verificato che indichino lo stesso prodotto.
Fai controllare i nomi a uno specialista di prodotto. Due nomi simili non provano che i pezzi siano equivalenti, tanto meno che siano conformi a una norma. E se lo strumento per le parole chiave non mostra volumi, non vuol dire che la domanda non esista.
Assegna un compito a categorie, filtri e schede prodotto
Prendiamo un catalogo ipotetico di fissaggi. Alcuni acquirenti cercano un tipo di prodotto, altri certe dimensioni, altri ancora un codice preciso. La tabella mostra come distribuire le pagine e non dà consigli sulla scelta dei componenti.
| Esigenza | Pagina | Contenuto |
|---|---|---|
| Scegliere il tipo | Categoria | Differenze e link |
| Scegliere misure | Filtro o selezione di prodotti | Criteri e prodotti corrispondenti |
| Trovare un codice | Scheda | Designazione e documenti |
| Ottenere un preventivo | Richiesta | Codice, opzioni, quantità |
Riporta il prodotto scelto nella richiesta di preventivo
Nella scheda indica la denominazione esatta, le caratteristiche verificate con le unità di misura, i documenti disponibili e come richiedere il prezzo. Se il prezzo dipende dalla quantità o dalle opzioni, dillo e spiega quali fattori incidono. Non inventare un importo fisso per riempire il campo.
Quando l’acquirente chiede un preventivo, il codice e le opzioni scelte devono passare al modulo e da lì al CRM. Il cliente non deve ricopiare un codice lungo, né il commerciale indovinare quale articolo gli interessa. Invia una richiesta di prova e controlla i dati ricevuti.
Scegli le pagine dei filtri
Non ogni combinazione di filtri ha bisogno di una pagina nei risultati di ricerca. Vale la pena indicizzare una pagina che risponde a un’esigenza precisa e mostra prodotti adatti. Risultati vuoti e semplici ordinamenti di solito non dicono niente di nuovo all’acquirente.
Controlla che dalle categorie si possa arrivare alle schede tramite link. Google consiglia elementi HTML a con l’attributo href. Se un prodotto compare soltanto nella ricerca interna, verifica che sia raggiungibile anche dal catalogo.
Prima di cambiare le regole, elenca gli URL con parametri e controlla traffico e link in ingresso. Separa i duplicati dalle selezioni che aiutano a scegliere. Canonical, robots.txt e noindex hanno funzioni diverse, e il metodo si sceglie dopo questo controllo.
Parti da una gamma di prodotti
Scegli una gamma ben documentata e un esperto che possa verificare i dati. Prepara alcune pagine e rifai il percorso dell’acquirente: ricerca per codice, filtri, richiesta di preventivo. Correggi il modello prima di estenderlo al resto del catalogo.
Dopo, non guardare soltanto il traffico. Controlla se le richieste riguardano prodotti che vendi e se contengono i dati necessari. La nuova struttura, da sola, non garantisce una crescita. Per parlarne con Neaptide, prepara un estratto del catalogo e alcune richieste reali degli acquirenti.